Pazar Kavramı Nedir?

Bir işletme için pazarlama, müşterilerin ihtiyaç ve isteklerini anlayarak, onlara uygun ürün veya hizmetler sunarak ve müşteri memnuniyetini sağlayarak işletmenin büyümesine ve başarısına katkıda bulunur. İşletmeler pazarlama stratejilerini belirlerken hedef pazarlarını ve müşterilerini tanımalı, rakiplerini analiz etmeli, ürün veya hizmetlerinin özelliklerini belirlemeli, doğru fiyatlandırma ve promosyon yapmalı, uygun dağıtım kanallarını kullanmalıdır.

Doğru pazarlama stratejisi, bir işletmenin müşterileriyle bağlantı kurmasına ve uzun vadeli başarıya ulaşmasına yardımcı olur. İktisat teorisine göre piyasa fiyatı bir dizi koşuldan oluşur. Piyasa bir mal veya hizmete olan taleptir. Ancak pazarlamada pazar şu şekilde tanımlanır. Piyasa, belirli bir mala ihtiyaç duyan ve bu malı satın almak için para harcamaya hazır olan kişi ve kuruluşların topluluğudur.

Piyasayı oluşturan koşullar şu şekilde sıralanabilir:

• Grubu oluşturanların o malı satın alma gücüne sahip olması gerekir.
• Grubu oluşturanların satın alma güçlerini kullanmaya istekli olmaları gerekir.
• Hem tüketicilerin hem de kuruluşların belirli bir tür veya mal birimine ihtiyaç ve arzusu olmalıdır.
• Grubu oluşturan tüketicilerin veya kuruluşların malları satın alma yetkisine sahip olması gerekir.
• Satın alma gücü genellikle paradır. Başka bir mal veya hizmet de satın alma gücü olarak kullanılabilir.

Bu şartlardan biri eksik olursa piyasa oluşmaz. Bir malın pazarı sadece onu satın alanlardan değil, aynı zamanda onu satın alması beklenenlerden de oluşur. Kısaca pazar, belirli özelliklere sahip bir grup tüketici veya kuruluştur. Bu pazarı oluşturan her tüketici veya kuruluş pazar üyesi olarak tanımlanmaktadır.

Pazar Kavramı

"Piyasa" kavramı, belirli bir mal veya hizmetin alıcıları ve satıcılarının buluştuğu yer veya ortamı ifade eder. Pazarlama, bir ürün veya hizmetin satışına yönelik tüketici ihtiyaçlarını anlamak, geliştirmek, fiyatlandırmak, tanıtımını yapmak ve dağıtımını yönetmek için kullanılan bir disiplindir. Pazarlama faaliyetleri, hedef müşteri segmentlerine ulaşmak, ürünlerini satmak veya markalarını tanıtmak için kullanılan bir dizi stratejik ve taktiksel yaklaşımı içerir. Pazarlama araştırması hedef kitleyi anlamaya yönelik bir dizi çalışmayı içerirken, pazarlama stratejileri tüketicilerin ihtiyaçlarına, rakip ürünlere ve pazar koşullarına göre belirlenmektedir.

Pazarlama yönetimi, bir şirketin pazarlama faaliyetlerini koordine etmeye, ölçmeye ve analiz etmeye yönelik bir yaklaşımdır. Bu yaklaşım, müşteri ihtiyaçlarını karşılayacak, marka bağlılığını artıracak ve karlılığı artıracak stratejilerin belirlenmesi ve uygulanmasına odaklanmaktadır. Sonuçta pazar kavramı, bir ürün veya hizmetin alıcıları ve satıcıları arasındaki etkileşimi ifade eder ve pazarlama, bir ürün veya hizmetin o pazarda başarıyla tanıtılması, satılması ve yönetilmesi için kullanılan bir disiplindir.

Pazar Nasıl Belirlenir?

Pazar belirleme, hedef müşteri segmentlerinin belirlenmesi, bu segmentlere göre ürün veya hizmetlerin tasarlanması ve buna göre pazarlama stratejilerinin belirlenmesidir. Pazar analizi, işletmenin hedef pazarın ihtiyaçlarını ve isteklerini, rekabet ortamını, müşteri davranışlarını ve eğilimlerini, pazar büyüklüğünü ve büyüme potansiyelini, tedarik zincirini, yasal ve politik faktörleri belirlemesine yardımcı olur.

Bu analiz sonucunda işletme hangi pazar segmentlerine odaklanacağını, hangi ürün veya hizmetleri sunacağını, hangi fiyat politikasını izleyeceğini, hangi tanıtım stratejilerini kullanacağını, hangi dağıtım kanallarını kullanacağını belirleyebilir. Bu sayede işletme, müşteri ihtiyaçlarına uygun ürün ve hizmetler sunarak müşteri memnuniyetini sağlayabilir ve uzun vadeli başarıya ulaşabilir. Pazarlamacı aynı zamanda pazarın özelliklerini de bilmelidir. Tüketicileri ve kuruluşları iyi tanımalı, pazarın demografik, ekonomik, psikolojik, sosyolojik ve hukuki yapısını incelemelidir. Pazarlamacının başarısı, pazarı ne kadar iyi tanıdığına ve pazarın özelliklerine uygun pazarlama faaliyetleri yürütüp yürütmediğine bağlıdır.

Pazarlamacı, işletmenin hedef pazarını belirlerken aşağıdaki soruların yanıtlarını arar:

• Piyasa var mı? Buna ihtiyaç duyan veya bunu isteyen potansiyel müşterilerin olduğuna dair kanıt var mı?
• Ürünü satın almak isteyen ve satın alması gereken bir grup tüketici veya kuruluş var mı?
• Varsa bu pazarlar nerede? Hangi coğrafi bölgede, demografik grupta veya sektördeler?
• Pazar özellikleri, büyüklüğü, büyüme potansiyeli ve rekabet durumu
• Tüketici davranışları, trendler, sosyoekonomik faktörler
• Hukuki ve politik faktörler gibi özellikler nelerdir?

İşletme bu soruların cevaplarını alarak hedef pazarını belirleyebilir ve pazarlama stratejilerini buna göre tasarlayabilir. Bu sayede işletme, müşteri ihtiyaçlarını karşılayan ürün ve hizmetler sunarak rekabet avantajı kazanabilir ve uzun vadeli başarıya ulaşabilir. Söz konusu ürünün satın alınmasında pazarı oluşturan birimleri etkileyen ekonomik, psikolojik, sosyolojik ve hukuki faktörler nelerdir?

Pazar analizinde ihtiyaç duyulan sorular şu şekilde sıralanabilir.

• Piyasa ne satın almak istiyor?
• Neden satın alacak?
• Kim için satın alacak?
• Nasıl alacak?
• Ne zaman alacak?
• Nereden ve neden satın alacak?

Bu soruları yanıtlamak, pazarı niteliksel olarak tanımlar. Ancak pazarın niceliksel olarak da tanımlanması gerekir. Bu amaçla mevcut kaynaklara başvurularak tahminlerde bulunulabilir. Tahminlerin başında pazar potansiyeli geliyor. Pazar potansiyeli, pazarlama eylemlerinin planlanması için başlangıç ​​noktası haline gelir. Satış tahmini işletmenin tüm eylemlerini içerir.